Referência

Incoterms 2020, desmistificados.

Os 11 Incoterms explicados em linguagem simples — com divisão clara de quem paga, quem segura e onde transfere o risco. Salve esta página; você vai voltar.

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termos oficiais

Os 11 termos

Cada termo, lado a lado

Grupo A para qualquer modal. Grupo B só para transporte marítimo e fluvial.

Qualquer modal Marítimo & fluvial

Grupo A — qualquer modal de transporte (regras para qualquer modal, incluindo multimodal)

EXW

EXW · Ex Works

Comprador retira no estabelecimento do vendedor e cuida de tudo dali. Máxima responsabilidade do comprador.

Vendedor cobreBens disponíveis em seu estabelecimento, prontos para retirada.

Comprador cobreCarregamento, exportação, frete, seguro, importação, entrega.

FCA

FCA · Free Carrier

Vendedor entrega desembaraçado para exportação ao transportador nomeado pelo comprador no local nomeado.

Vendedor cobrePré-transporte ao local nomeado, exportação, carregamento se aplicável.

Comprador cobreTransporte principal, seguro, importação, transporte final.

CPT

CPT · Carriage Paid To

Vendedor paga o frete ao destino nomeado, mas o risco transfere ao comprador na entrega ao primeiro transportador.

Vendedor cobreExportação e transporte principal ao destino nomeado.

Comprador cobreSeguro, importação, transporte do destino nomeado em diante.

CIP

CIP · Carriage and Insurance Paid To

Igual ao CPT, mas o vendedor também contrata seguro do transporte principal (Cláusulas A do ICC por padrão).

Vendedor cobreExportação, transporte principal, seguro até o destino nomeado.

Comprador cobreImportação, transporte do destino nomeado em diante.

DAP

DAP · Delivered at Place

Vendedor entrega quando os bens são colocados à disposição do comprador no local nomeado, prontos para descarga.

Vendedor cobreExportação, transporte principal, transporte final ao local nomeado.

Comprador cobreDescarga, importação, impostos.

DPU

DPU · Delivered at Place Unloaded

Vendedor entrega quando os bens são descarregados no local nomeado. Único Incoterm em que o vendedor descarrega.

Vendedor cobreExportação, transporte principal, transporte final e descarga no local nomeado.

Comprador cobreImportação, impostos.

DDP

DDP · Delivered Duty Paid

Máxima responsabilidade do vendedor — entrega desembaraçado para importação no destino nomeado. Raro; use com cuidado.

Vendedor cobreTudo: exportação, transporte principal, seguro, importação, impostos, entrega.

Comprador cobreReceber os bens no destino nomeado.

Grupo B — marítimo e fluvial somente (regras para mar quando o produto é embarcado a bordo do navio)

FAS

FAS · Free Alongside Ship

Vendedor entrega quando os bens são colocados ao lado do navio no porto de embarque nomeado. Para granel/break-bulk, não containers.

Vendedor cobrePré-transporte ao porto, entrega ao lado do navio, exportação.

Comprador cobreCarregamento a bordo, transporte principal, seguro, importação, entrega.

FOB

FOB · Free On Board

Vendedor entrega a bordo no porto nomeado. Risco transfere quando os bens cruzam a amurada do navio. Granel/break-bulk.

Vendedor cobrePré-transporte ao porto, carregamento a bordo, exportação.

Comprador cobreTransporte principal, seguro, importação, entrega.

CFR

CFR · Cost and Freight

Vendedor paga o frete até o porto de destino. Risco transfere no carregamento a bordo na origem. Sem seguro.

Vendedor cobrePré-transporte, carregamento, exportação, transporte principal ao porto de destino.

Comprador cobreSeguro, importação, transporte do porto de destino em diante.

CIF

CIF · Cost, Insurance and Freight

CFR mais o vendedor paga seguro (cobertura mínima, Cláusulas C do ICC, por padrão).

Vendedor cobrePré-transporte, carregamento, exportação, transporte principal e seguro até o porto de destino.

Comprador cobreImportação, transporte do porto de destino em diante.

Três coisas para lembrar

Antes de escolher o termo, internalize estas.

Incoterms dividem custo e risco. Não transferem propriedade — isso é o seu contrato.
Incoterms não cobrem pagamento. Combine com termo explícito (TT, LC, escrow).
Sempre cite Incoterms 2020 (a versão) e o local nomeado (ex.: "FOB Santos").
Combine o termo ao modal: só quatro (FAS, FOB, CFR, CIF) servem para mar em containers.

Perguntas frequentes

Incoterms — perguntas frequentes

Vejo "Incoterms 2010" em contrato antigo — ainda valem?

Sim, contratos com Incoterms 2010 seguem válidos; versões da ICC coexistem. Contratos novos devem referenciar Incoterms 2020 por ser a edição corrente.

Qual Incoterm usar como comprador iniciante?

CIF ou DAP para mar, CPT ou DAP para multimodal — colocam o frete no vendedor e limitam complexidade operacional. Conforme você escala, FOB/FCA dão mais controle de preço de frete.

Posso usar FOB para carga conteinerizada?

Tecnicamente sim, mas a ICC recomenda fortemente FCA — a transferência de risco na amurada do navio não combina com como containers são manuseados em terminais modernos.

Onde transfere a propriedade?

Incoterms não tratam de propriedade. Transferência segue o contrato de venda e a lei aplicável. Especifique explicitamente no contrato.

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